Считалка воронки

Сколько можно платить за клиента, какой нужен бюджет на Яндекс Директ и VK и окупится ли реклама.

Ваш бизнес

эти цифры вы знаете

Средний чек ?Сколько в среднем платит клиент за одну сделку.

₽

Себестоимость ?Во сколько вам обходится одна продажа: материалы, работа, доставка. Без рекламы и налогов. Например, дверь делаете за 5 000 ₽, продаёте за 20 000 ₽: себестоимость 5 000 ₽, маржа 75%, наценка 300%.

₽

Лимит на 1 клиента ?Сколько из чека вы готовы отдать рекламе, чтобы получить одного покупателя. С этим лимитом сравниваем прогноз.

% чека

Из заявки в продажу рынок ?

Покупок за год ?Сколько раз один клиент покупает у вас за год. Не знаете, оставьте 1.

раз

Нужно клиентов ?Сколько новых клиентов в месяц хотите. Не больше, чем успеете обслужить и произвести.

в мес

От заявки до оплаты ?Сколько дней обычно проходит от звонка до денег. Нужно, чтобы понимать, когда ждать первых оплат.

дней

Итог

Клиент обойдётся

Бюджет в месяц

Заявка обойдётся

Итог в месяц

Сходится ли экономика

Ниже разбор тех же цифр: сравнение с вашим лимитом, разные сценарии и что поменять, если не сходится.

Сколько стоит клиент из рекламы

в пределах вашего лимитавыше лимита, но маржа покрываетдороже маржи, продажа в минус

Одна продажа: куда уходит чек

себестоимостьреклама на 1 клиентаостаётся вам

Три сценария

Если конверсия сайта окажется другой

Конверсию заранее не знает никто, поэтому смотрим диапазон. Подсвечена строка, ближайшая к вашему расчёту.

Что поменять, чтобы сошлось

Бюджеты подробно

Чтобы тест что-то показал

Метрика на сайте и цели: заявка, звонок, клик по телефону или мессенджеру.
Все заявки в одну таблицу или CRM: откуда пришёл и купил ли.
Отвечаем на заявку за 15 минут в рабочее время. Иначе тест измерит скорость ответа, а не рекламу.
На сайте сразу понятно, что продаёте, сколько стоит (хотя бы «от») и как связаться в один клик.
3-4 недели не трогаем настройки и не выключаем рекламу на выходные.

Словарь и источники

Клик: Человек увидел объявление и перешёл на сайт. Платите за каждый переход.
Заявка: Звонок, форма, сообщение. Любое обращение потенциального клиента.
Конверсия: Доля людей, перешедших на следующий шаг. 2% из клика в заявку значит 2 заявки на 100 кликов.
Маржа и наценка: Дверь стоит вам 5 000 ₽, продаёте за 20 000 ₽, остаётся 15 000 ₽. Маржа считается от цены продажи: 15 000 из 20 000, это 75%, и она всегда меньше 100%. Наценка считается от себестоимости: 15 000 к 5 000, это 300%.
Лимит на клиента: Ваше решение, сколько из чека отдать рекламе за одного покупателя.
Точка нуля: Клиент стоит столько же, сколько маржа с него. Дороже уже убыток.
Обучение: Первые 1-3 недели Яндекс и VK сами подбирают, кому показывать рекламу. Им нужно около 10 заявок в неделю на кампанию. В это время настройки не трогаем.

Цифры с меткой «рынок» мы усреднили по открытым данным, это не замер. Между городами и компаниями разница бывает в 2-3 раза. Точную цифру даст прогноз бюджета в Директе по вашим запросам и 3-4 недели теста.